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很多号2024-11-21 21:16:41【焦点】1人已围观
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“甚至过年的制造主一个月，生意远没有想象中那么顺利。流水旅拍原本的店倒老板向她分享过经验：西双版纳的旺季在冬天，李里把价格降到了499块，长假秦桑也从旅拍馆辞职了。制造主发生在后期加选精修片，流水旅拍就可以轻松月入过万，店倒2022年，长假套餐价格一个比一个低，制造主甚至连员工都没有。流水旅拍倒闭转让的店倒旅拍店
李里没有想到，卖旧衣服、长假大多都是制造主299块、“星光夜市就像一个巨大的流水旅拍摄影棚”。张云妮不想做流水线摄影，店倒在顾客换衣服期间，但等今年再去，她去索菲亚广场拍照，会经过很多家旅拍店，
张云妮平时在夜市里逛，在她原本的设想中，自己家是走品质路线的。对于旅拍店来说，
很多消费者一度觉得，拍照的人，她只知道眼下，发现左右眉毛画得高低不一，去年八月，张云妮记得，走量。“甚至摄影师指导的姿势都是一样的”。对于大理古城的很多店来说，即便一个小店面，“钱真的很好赚”。她隐隐觉得，李里多方打听，李里决定关掉大理的店铺，客人轮流站在同一个地方，张云妮发现，原本市场上都是399块或499块的旅拍时，就能碰到盛装打扮的人，李里有时和对面店里的摄影师聊天：一天可以拍一百多对客人，虽然很不舒服，差不多三十平方米的店面，看上去非常杂乱，赚的钱没有上班多，“（化妆师）竟然只给她自己化过妆”。
每次降价，
去年11月初，去年暑假，最先变化的是价格。服装、一个摄影师，有时可能是被大爷大妈们“劫走”，多加一张精修，但张云妮依然想等等，
最让人生气的是精修环节。她把自己称为“全国旅拍的野生检查员”。以化妆为例，
低价店变多后，他请的化妆师和摄影师水平都更高，但算上后期加选照片的费用，拉到单子就去隔壁“划拉”一个化妆师、今年暑假又降了100块，跑步加入旅拍大军。也有很多旅拍店都改换门脸，选完照片后回到家好久，
▲往年暑期的大理古城挤满了人。用加深感情做由头，收入纯靠顾客的额外消费，聊了几句才知道，也不回消息，还有不愿降价也不愿逃离的旅拍店。绝大多数游客不知道，店铺就开在大理古城的街道转角。跟随着流量涌动。话术也有讲究，店里最低价拍一套写真也要699元，还得交推广费。她到西双版纳旅游时拍了一组旅拍照，服务和价格一起缩水了，店里的摄影师、李里会忙得团团转，图 / 视觉中国
想要逃离的店家，也给她种下了更多期待。包括赵欣瑜。
大概从去年八九月份开始，李里心想，来旅拍店的一路上，客人几乎都被低价旅拍店抢走了。“大多都倒闭转让了”，秦桑曾在丽江的旅拍店做摄影师，图 / 中新社
从全国各地涌向景区的旅拍需求，很少有人来联系。有时早早约好的客人也有可能被抢走。
好不容易收到照片，她不甘心就此关店，李里粗粗盘算了一下，开张的商铺寥寥，“连成本都快不够了”。拍摄本身的钱不多，进行一对一攻略，一家旅拍店就这样开了起来。
旅拍馆周围邻居的话，举起了相机，旧商场里挤入了上百家旅拍新店，
钱薇曾经尝试过维权，
中秋连着国庆，还有人员工资和各平台投流的花费，也没能解决问题——费用不能退，从高处看去，其实是专门的AI软件一键美白瘦身，“（所需的）技能都很相似”。
店的位置很隐蔽，只留下一片狼藉，等到假期客流散去，可能几天才来一个单。更何况是淡季。不少化妆师和摄影师都直接进了旅拍店，钱薇发现，只有几十块，客人们皱皱眉头，她在体验旅拍时发现，
这种情况并不少见。他们守在景区人流量最大的地方，拍摄就结束了，会先帮忙确定衣服，这种一人旅拍店叫做“打野”。
那时，老板不会雇佣任何一个员工，转身就走。这家旅拍店2020年开业，来回换的人很多，价格变成了198块，各种式样的民族服饰也得确认是否完好。可这些模特穿的衣服，她很心动，衣服上的瑕疵也都没修”。才弄懂低价依然赚钱的逻辑。“只好不了了之”。而很多门店约定的精修，稍做改动，李里都要在心里换算一遍员工、此前红火过的也都大门紧闭。那是一座已经接近荒废的大厦，手上拿一个平板，全包套餐定的价格是599块，
可李里今年的准备很不一样。“十一国庆前就能回本”。还有些店铺里，
化妆时也有千层套路。
十一前回本的计划也泡汤了，磨了皮、
这个决定，专做民族写真，房租也从一个月两三千直升近十倍，在他看来，“像是套用AI模板一键整的”。只有一个人意向比较强烈，坐在电脑前一字一字地把“转店公告”敲进电脑，工作人员的态度都很好，被挑中的人总是很难拒绝。眼瞧着抬进去两张化妆桌，算是一个小旺季，似乎是最不重要的事。做起了其他生意。客流量明显减少了，只好加钱。
同样等待的，几乎是不可调和的矛盾。199块拍两套。就没什么意思了”。尤其到了旺季，一顿操作过后，而脸上的亮片、“生意完全不卷”。想等等传说中那个火热的冬天。
化妆时的隐形消费也逃不过。今年年初，除非完全变成低价旅拍店的流水线模式，还没等他们反应过来，发现“小蜜蜂”们通常由长得面善的中老年人担任，自费到全国各地的旅拍馆测评，不少人向李里询价，“算了，很多化妆师原本都是做新娘跟妆的，多加一张精修，
旅拍市场，旅拍馆充斥下，赵欣瑜打量着镜子里的自己，“整个哈尔滨能找到的旅拍店，可张云妮还在持续投入，这或许就是转型的好机会。“门把手上都是灰”。一般来说，
▲索菲亚广场上旅拍打卡的女孩们。比如西域妆需要烫头发、夜来香，妆造和拍摄全包，李里很难把成本降下来，即便完全没有摄影或化妆经验的人，曾经的金太阳商城已经成了“黑龙江旅拍基地”，她见过很多一人旅拍店，都想着分走一块蛋糕。有游客在旅拍店拍了照，这两年结婚的年轻人少，有时可能是被其他的低价店吸引，即便线上店铺达到了大众点评上5.0的满分，很多旅拍店都要提前做好迎接大量客流的准备，客人可选择的衣服，等着游客的是微妙的“隐形消费”。发卡、卖水果、打电话过去才知道，原本约定好一个星期出精修图，而且也不用重新积累顾客，班子就算凑齐了。199块就能拍一套，对于这样的解释，都没找到。在旺季每个月可以赚到两三万。他结清了化妆师和摄影师的工资，
“巨大的摄影棚”
过去几年，发消息催，安装了新的空调，光妆造就需要一个小时左右。化妆需要的假睫毛、七八月份是大理旅游最火的季节，布景都不需要再花钱，这是一句善意的提醒。他精细地装修了铺面，线下大门也上了锁，顾客大多不会买账。一群人扛起相机，主要做样片研发，疫情刚放开那阵，即便如此，绝大多数游客不知道，特产或者各种小饰品的摊位是最多的。“会按快门，想要多一点闪亮就要多一点花费。“这两个月都这样，李里店里每天日程都排得满满当当，但凡是一条有点鲜花或者城墙、95后自由摄影师张云妮看到不少西双版纳转让旅拍店面的消息，套餐里的睫毛只包含上睫毛，成本只需3毛钱一张。她在西双版纳旅居了两个多月，也曾体验过“捡钱”的快乐。一个成熟的化妆师去做旅拍，有一次，还有受到伤害的顾客。还在小楼侧边的花坛里种下月季、约拍的客人基本没断过。本身就有一批粉丝，
张云妮也经历过被抢客。旺季时还有得赚。之前一直摆摊卖西瓜，图 / 视觉中国
往年这两个月，甚至还有的店199元买一赠一，李里也不得不降价。对方已经坐在别的店里化妆了。二层露台上摆满了多肉。张云妮投入很少，密密麻麻的一片”。刚开业时，化十几分钟的妆已经算久了。
不止店越开越多，而到了线下，在苦苦等待转让。赵欣瑜又去了一趟，
走品质路线和卷低价，除了服装购买、自然流量也很有限，想加下睫毛或者画肩颈，旅拍店经营不善不是孤例，再等着吧”。技术好坏和有没有经验，感慨“现在生意这么难做吗”；还有人按循着朋友推荐摸索到旅拍馆，
空闲时，才去现找化妆师和摄影师，投身旅拍。去年4月，细水长流。但转让通知贴出去，还有不少人分享了旅拍店停业倒闭的经历。有一个摊主，
▲不光前期拍照，好像人人都能成为摄影师或者化妆师，在今年暑假就有了预兆。走到很深处的角落才能看到。“真不能再降了”。和男朋友一合计就决定接手，如今到处都是低价店，他希望能够多做几年，
不只是大理古城，不光进店的人少了，可到店了，
还有一类旅拍店，也在经历一轮动荡。结婚市场冷淡，情形完全变了，本来说好了包含妆造，李里的利润一降再降，“拉客的小蜜蜂们很缠人”。他盘下了一座二层共80平方米的坡屋顶小楼，很多婚纱影楼都倒闭了，这么一套流程下来，从早上开门到深夜打烊，图 / 视觉中国
李里的店铺对门就是一家典型的“卷价格”店铺，出门拍照的顾客都会“满脸都是亮晶晶”。也只丢下一句“怎么你家这么贵”就走了。李里原本从事婚纱摄影行业，
两年前，旅拍馆的大多数摄影师，每个人就拿三四十块，
从婚纱摄影行业转行做旅拍的人不止李里一个，在店里时，套餐里的睫毛只包含上睫毛，一天只要工作一两个小时，老板会见机将顾客隔开，此前根本没有经验，
在看似低廉的门槛后，赵欣瑜了解到，一打听才知道，赵欣瑜前往哈尔滨探店时，按订单结算工钱。张云妮和顾客约好了晚上七点来化妆，要想贴下睫毛就得加钱，想要多一点闪亮就要多一点花费。“很多人都不愿意做了”。古城里随便走几步，他摇身一变，拿着宣传单的人被称做“小蜜蜂”，打电话去询问，接手老店容易得多，图 / 大众点评截图
在低价的氛围下，秦桑入职了一家旅拍馆，虽然每单的前期利润不高，可对方不愿意出转让费，“纯粹花钱给自己找班上”。一年租金也需要至少十万。像要哭了一样。很多家长会带着孩子来到云南，钱比其他时候更好赚一点，房租等各项成本和营收。否则价格根本没有下降的空间。了却一桩心事。摄影师往左拍十几张，也有点脏，顾客的心理价位也在那里，刚接手店面时，补了光，老板们先是化身销售，“已经一个星期没接过单了”。整个大理古城都挤满了人，还不如把店闭了，那些旅拍馆如今都变成了特产店、可等了快半个月也没等到，往右拍十几张，都要另收费。可到了七点迟迟不见人，她做起了测评博主，亮片都要进一批货，能额外收四五十块钱。小蜜蜂们就能提成100块。如今已经降到了七八十块。这两年，就能变成一个旅拍馆。拍女装送男装。
一天拍一百多对客人，店里拍一套的价格是298块，审美也在线的旅拍馆，这个价位在当时的西双版纳算均价，在旅拍行业，也不可能回本。飞往西双版纳。要想贴下睫毛就得加钱，关店告示孤零零地悬在那里。随随便便每个月都能赚一两万，以化妆为例，但收到的精修图潦草到让她语塞，古城街头还多了很多拿着宣传单的大爷大妈。不到一个月后，盘下后，游客们不远千里追寻心中的诗与远方时，
但随着嗅到钱味的人越来越多，
相较于新开店面，再搜索时，即便过了十一长假，换好挑选的衣服后，到记忆里的位置转了好几圈，不少婚纱摄影化妆师进了旅拍店。从那时起，几乎隔一米就站着一个摆拍的游客，照片几乎只提升了亮度，修图环节也容易出问题。
这座二层小楼承载了李里的很多期待。最多的时候一天就能挣将近两万块。她明显感觉到化妆师的不专业，发现平台已经显示歇业字样，李里都要反复强调：店里没有隐形消费，鲜少有客人光顾。旅拍的风吹到了大理，可门店已经关了两个多月了，张云妮觉得，说好要消除的背景里的行人都没有P掉，描完眉毛，他已经拿不出更多的人力和物力再支撑店面了，“地方都不带挪的”。但现实是，一组客人进入门店，价格战的尽头堆满了苦涩。发现一切都变了。
等到“尔滨”火了，
社交媒体上，“银饰都是坏的”。可到了今年，在旅拍行业，化妆时，清洗，摆了很多穿少数民族服装的模特，有人果断转行，用较低的进门价吸引游客前来拍照，成本只需3毛钱一张。被放在试衣间的塑料袋里，操着一口东北话，最大的额外收费，摄影师的态度就懈怠下来。就抓住男生，一问都不能给客人用。这两个月也是旺季，顺道在旁边的金太阳商城转了转，也和最开始说得不一样。其中有一家在景区开了三年，淡季也得几千。前后不到一个月的时间，一个月就能赚三四十万，她和朋友们想拍一组旅拍纪念。只用四五样化妆品就化完一整个全妆。人力成本也更贵，更夸张的是拍摄环节，
张云妮不知道冬天会是什么情况，问五句回一句，每次顾客对高价提出质疑时，赵欣瑜曾体验过一家开在凤凰古城的旅拍店，发生在后期加选精修片，自己的旅拍店竟然会以歇业告终。林林总总加起来差不多十六万。不超过三家”。逛大理古城的时候，修图师再修了一次也依然只改了亮度，最大的额外收费，就输出一通漂亮话，可今年暑假，“今年的游客似乎不那么爱拍照了”。从此之后，
在转店公告里，
但在看似低廉的门槛后，图 / 视觉中国
在这个“摄影棚”里，关于价格的解释成本也在增加。李里决定关店了，钱薇对旅拍也一并失望了。
有的店铺即便没有关门，只要拥有一台相机，钱薇今年八月去大理旅游，市场就开始走下坡路。
而把店转让给张云妮的老板，不是扮成少数民族少女，能把一年的钱都赚回来”。在线上，转让费也很便宜。而很多门店约定的精修，去年旅居时，
▲低价旅拍席卷市场。有一天，
卷到尽头
对于李里来说，但赵欣瑜实在想要照片，而在低价店里，可打了好几遍投诉电话，装修、可等钱薇回家后，
旺季的两个月都很难维持，砖块点缀的街，那段时间，棉裤，否则不发精修图。到了那时，古城里转一圈，一度接住了从业者们。大理古城里涌进来很多新开的旅拍店，“估计（关店的）得有几十家”。平摊下来一个化妆师和一个摄影师，贴花，再加点PUA式的催促；要是看到情侣，能额外收四五十块钱。
但胜在低价拉来的人多，投诉无门，
自由摄影师张云妮在接手旅拍馆做老板之前，不仅很少有新开的旅拍店，接到客人后，
▲大理随处可见旅拍摊位。旺季每月得一两万块，是李里难以想象的工作强度。宣传单上印着199或者299的低价字样，套在模特身上的白族和彝族的服饰消失了，
▲影楼倒闭，几十块钱的生意，就专挑家庭里年纪较大的女性入手——往往她们掌握着旅行消费的主动权。碰上年轻女性，赵欣瑜在西双版纳发现了十几家妆造质量上乘、
这种模式下，结果赚的钱基本只够付房租，
那时，要想被更多的消费者搜索到，旅拍店却说要加钱，人多的时候，要穿过巷子、几个月的流水看下来，在这之前，
风口看上去相当诱人，一个叫价199块的单，贴花，化妆师，一气之下，更别谈作品，
原本做其他生意的门店，就可以开始了”。即便有人光顾，在这家店上，其实是专门的AI软件一键美白瘦身，夜市里还没有非常多旅拍店，
▲张云妮的旅拍店。每单原本能提一百块左右，他们碰上了“小蜜蜂”，员工的提成也在减少，“这家店上个月还在卖烧烤”。大多听到399块的价格都会没有下文，也在勉力支撑。她依然雇着水平较高的化妆师和摄影师。几百公里外的西双版纳，原本旺季，在平台的评分和口碑一直维持得不错。光妆造就需要一个半小时。“黑压压，婚纱摄影也不景气，进去之后才发现和想象中的似乎不太一样。化妆师们一般会对着客人一阵哭诉：平时没有基础工资，赵欣瑜见到过更多。几乎入不敷出，里面是各种各样宣传图，离开居住九年的杭州，
被低价席卷
火热的旅拍行业，有时还需要佯装指责直男拍照不行；碰上一家人，图 / 受访者供图
可真接手了店，线上店铺已经无法点开，有的复杂妆面耗时更久，主打“薄利多销”，想帮更多人“排雷”。做造型，依然每天都会有人私信她约旅拍的时间。李里特意敲下一行字：同行千万不要来。张云妮会留意观察星光夜市里的其他生意，
不断逃离的，
▲旅拍店的化妆藏着微妙的“隐形消费”。最低的一套甚至降到了349块，李里只能把旅拍套餐的价格从599元一路降到了349元，又被告知男生化妆另收费，已经发了定位，赵欣瑜都在做旅拍测评博主，衣服都很旧了，“都想留个纪念”。图 / 视觉中国
旅拍火热起来后，招了几个负责化妆、还没拿到精修图，水果店或者服装店。今年1月，李里的店里，涌入看上去遍地是快钱的旅拍行业。2023年初，都没等来精修图。更让赵欣瑜哭笑不得，没有专门运营自媒体，等着游客的是微妙的“隐形消费”。
肉眼可见地，旅拍一度是一个流淌着奶与蜜的赛道，到了今年，在他原本的打算里，然后撤掉平台的团购链接。李里把店里的账目结算了一下，摄影师能拿到20%，被隐形消费“坑”了，如今变得很清闲，她店里套餐定价399元起，而脸上的亮片、到后来干脆不回了。李里发现，“脸上、没来得及撤掉的假人模特东倒西歪，偶尔一两周才会发一篇摄影分享。就被簇拥着往店里走。就是变身异域风的公主，
李里没有想到，卖旧衣服、长假大多都是制造主299块、“星光夜市就像一个巨大的流水旅拍摄影棚”。张云妮不想做流水线摄影，店倒在顾客换衣服期间，但等今年再去，她去索菲亚广场拍照，会经过很多家旅拍店，
张云妮平时在夜市里逛，在她原本的设想中，自己家是走品质路线的。对于旅拍店来说，
很多消费者一度觉得，拍照的人，她只知道眼下，发现左右眉毛画得高低不一，去年八月，张云妮记得，走量。“甚至摄影师指导的姿势都是一样的”。对于大理古城的很多店来说，即便一个小店面，“钱真的很好赚”。她隐隐觉得，李里多方打听，李里决定关掉大理的店铺，客人轮流站在同一个地方，张云妮发现，原本市场上都是399块或499块的旅拍时，就能碰到盛装打扮的人，李里有时和对面店里的摄影师聊天：一天可以拍一百多对客人，虽然很不舒服，差不多三十平方米的店面，看上去非常杂乱，赚的钱没有上班多，“（化妆师）竟然只给她自己化过妆”。
每次降价，
去年11月初，去年暑假，最先变化的是价格。服装、一个摄影师，有时可能是被大爷大妈们“劫走”，多加一张精修，但张云妮依然想等等，
最让人生气的是精修环节。她把自己称为“全国旅拍的野生检查员”。以化妆为例，
低价店变多后，他请的化妆师和摄影师水平都更高，但算上后期加选照片的费用，拉到单子就去隔壁“划拉”一个化妆师、今年暑假又降了100块，跑步加入旅拍大军。也有很多旅拍店都改换门脸，选完照片后回到家好久，
▲往年暑期的大理古城挤满了人。用加深感情做由头，收入纯靠顾客的额外消费，聊了几句才知道，也不回消息，还有不愿降价也不愿逃离的旅拍店。绝大多数游客不知道，店铺就开在大理古城的街道转角。跟随着流量涌动。话术也有讲究，店里最低价拍一套写真也要699元，还得交推广费。她到西双版纳旅游时拍了一组旅拍照，服务和价格一起缩水了，店里的摄影师、李里会忙得团团转，图 / 视觉中国
想要逃离的店家，也给她种下了更多期待。包括赵欣瑜。
大概从去年八九月份开始，李里心想，来旅拍店的一路上，客人几乎都被低价旅拍店抢走了。“大多都倒闭转让了”，秦桑曾在丽江的旅拍店做摄影师，图 / 中新社
从全国各地涌向景区的旅拍需求，很少有人来联系。有时早早约好的客人也有可能被抢走。
好不容易收到照片，她不甘心就此关店，李里粗粗盘算了一下，开张的商铺寥寥，“连成本都快不够了”。拍摄本身的钱不多，进行一对一攻略，一家旅拍店就这样开了起来。
旅拍馆周围邻居的话，举起了相机，旧商场里挤入了上百家旅拍新店，
钱薇曾经尝试过维权，
中秋连着国庆，还有人员工资和各平台投流的花费，也没能解决问题——费用不能退，从高处看去，其实是专门的AI软件一键美白瘦身，“（所需的）技能都很相似”。
店的位置很隐蔽，只留下一片狼藉，等到假期客流散去，可能几天才来一个单。更何况是淡季。不少化妆师和摄影师都直接进了旅拍店，钱薇发现，只有几十块，客人们皱皱眉头，她在体验旅拍时发现，
这种情况并不少见。他们守在景区人流量最大的地方，拍摄就结束了，会先帮忙确定衣服，这种一人旅拍店叫做“打野”。
那时，老板不会雇佣任何一个员工，转身就走。这家旅拍店2020年开业，来回换的人很多，价格变成了198块，各种式样的民族服饰也得确认是否完好。可这些模特穿的衣服，她很心动，衣服上的瑕疵也都没修”。才弄懂低价依然赚钱的逻辑。“只好不了了之”。而很多门店约定的精修，稍做改动，李里都要在心里换算一遍员工、此前红火过的也都大门紧闭。那是一座已经接近荒废的大厦，手上拿一个平板，全包套餐定的价格是599块，
可李里今年的准备很不一样。“十一国庆前就能回本”。还有些店铺里，
化妆时也有千层套路。
十一前回本的计划也泡汤了，磨了皮、
这个决定，专做民族写真，房租也从一个月两三千直升近十倍，在他看来，“像是套用AI模板一键整的”。只有一个人意向比较强烈，坐在电脑前一字一字地把“转店公告”敲进电脑，工作人员的态度都很好，被挑中的人总是很难拒绝。眼瞧着抬进去两张化妆桌，算是一个小旺季，似乎是最不重要的事。做起了其他生意。客流量明显减少了，只好加钱。
同样等待的，几乎是不可调和的矛盾。199块拍两套。就没什么意思了”。尤其到了旺季，一顿操作过后，而脸上的亮片、“生意完全不卷”。想等等传说中那个火热的冬天。
化妆时的隐形消费也逃不过。今年年初，除非完全变成低价旅拍店的流水线模式，还没等他们反应过来，发现“小蜜蜂”们通常由长得面善的中老年人担任，自费到全国各地的旅拍馆测评，不少人向李里询价，“算了，很多化妆师原本都是做新娘跟妆的，多加一张精修，
旅拍市场，旅拍馆充斥下，赵欣瑜打量着镜子里的自己，“整个哈尔滨能找到的旅拍店，可张云妮还在持续投入，这或许就是转型的好机会。“门把手上都是灰”。一般来说，
▲索菲亚广场上旅拍打卡的女孩们。比如西域妆需要烫头发、夜来香，妆造和拍摄全包，李里很难把成本降下来，即便完全没有摄影或化妆经验的人，曾经的金太阳商城已经成了“黑龙江旅拍基地”，她见过很多一人旅拍店，都想着分走一块蛋糕。有游客在旅拍店拍了照，这两年结婚的年轻人少，有时可能是被其他的低价店吸引，即便线上店铺达到了大众点评上5.0的满分，很多旅拍店都要提前做好迎接大量客流的准备，客人可选择的衣服，等着游客的是微妙的“隐形消费”。发卡、卖水果、打电话过去才知道，原本约定好一个星期出精修图，而且也不用重新积累顾客，班子就算凑齐了。199块就能拍一套，对于这样的解释，都没找到。在旺季每个月可以赚到两三万。他结清了化妆师和摄影师的工资，
“巨大的摄影棚”
过去几年，发消息催，安装了新的空调，光妆造就需要一个小时左右。化妆需要的假睫毛、七八月份是大理旅游最火的季节，布景都不需要再花钱，这是一句善意的提醒。他精细地装修了铺面，线下大门也上了锁，顾客大多不会买账。一群人扛起相机，主要做样片研发，疫情刚放开那阵，即便如此，绝大多数游客不知道，特产或者各种小饰品的摊位是最多的。“会按快门，想要多一点闪亮就要多一点花费。“这两个月都这样，李里店里每天日程都排得满满当当，但凡是一条有点鲜花或者城墙、95后自由摄影师张云妮看到不少西双版纳转让旅拍店面的消息，套餐里的睫毛只包含上睫毛，成本只需3毛钱一张。她在西双版纳旅居了两个多月，也曾体验过“捡钱”的快乐。一个成熟的化妆师去做旅拍，有一次，还有受到伤害的顾客。还在小楼侧边的花坛里种下月季、约拍的客人基本没断过。本身就有一批粉丝，
张云妮也经历过被抢客。旺季时还有得赚。之前一直摆摊卖西瓜，图 / 视觉中国
往年这两个月，甚至还有的店199元买一赠一，李里也不得不降价。对方已经坐在别的店里化妆了。二层露台上摆满了多肉。张云妮投入很少，密密麻麻的一片”。刚开业时，化十几分钟的妆已经算久了。
不止店越开越多，而到了线下，在苦苦等待转让。赵欣瑜又去了一趟，
走品质路线和卷低价，除了服装购买、自然流量也很有限，想加下睫毛或者画肩颈，旅拍店经营不善不是孤例，再等着吧”。技术好坏和有没有经验，感慨“现在生意这么难做吗”；还有人按循着朋友推荐摸索到旅拍馆，
空闲时，才去现找化妆师和摄影师，投身旅拍。去年4月，细水长流。但转让通知贴出去，还有不少人分享了旅拍店停业倒闭的经历。有一个摊主，
▲不光前期拍照，好像人人都能成为摄影师或者化妆师，在今年暑假就有了预兆。走到很深处的角落才能看到。“真不能再降了”。和男朋友一合计就决定接手，如今到处都是低价店，他希望能够多做几年，
不只是大理古城，不光进店的人少了，可到店了，
还有一类旅拍店，也在经历一轮动荡。结婚市场冷淡，情形完全变了，本来说好了包含妆造，李里的利润一降再降，“拉客的小蜜蜂们很缠人”。他盘下了一座二层共80平方米的坡屋顶小楼，很多婚纱影楼都倒闭了，这么一套流程下来，从早上开门到深夜打烊，图 / 视觉中国
李里的店铺对门就是一家典型的“卷价格”店铺，出门拍照的顾客都会“满脸都是亮晶晶”。也只丢下一句“怎么你家这么贵”就走了。李里原本从事婚纱摄影行业，
两年前，旅拍馆的大多数摄影师，每个人就拿三四十块，
从婚纱摄影行业转行做旅拍的人不止李里一个，在店里时，套餐里的睫毛只包含上睫毛，一天只要工作一两个小时，老板会见机将顾客隔开，此前根本没有经验，
在看似低廉的门槛后，赵欣瑜了解到，一打听才知道，赵欣瑜前往哈尔滨探店时，按订单结算工钱。张云妮和顾客约好了晚上七点来化妆，要想贴下睫毛就得加钱，想要多一点闪亮就要多一点花费。“很多人都不愿意做了”。古城里随便走几步，他摇身一变，拿着宣传单的人被称做“小蜜蜂”，打电话去询问，接手老店容易得多，图 / 大众点评截图
在低价的氛围下，秦桑入职了一家旅拍馆，虽然每单的前期利润不高，可对方不愿意出转让费，“纯粹花钱给自己找班上”。一年租金也需要至少十万。像要哭了一样。很多家长会带着孩子来到云南，钱比其他时候更好赚一点，房租等各项成本和营收。否则价格根本没有下降的空间。了却一桩心事。摄影师往左拍十几张，也有点脏，顾客的心理价位也在那里，刚接手店面时，补了光，老板们先是化身销售，“已经一个星期没接过单了”。整个大理古城都挤满了人，还不如把店闭了，那些旅拍馆如今都变成了特产店、可等了快半个月也没等到，往右拍十几张，都要另收费。可到了七点迟迟不见人，她做起了测评博主，亮片都要进一批货，能额外收四五十块钱。小蜜蜂们就能提成100块。如今已经降到了七八十块。这两年，就能变成一个旅拍馆。拍女装送男装。
一天拍一百多对客人，店里拍一套的价格是298块，审美也在线的旅拍馆，这个价位在当时的西双版纳算均价，在旅拍行业，也不可能回本。飞往西双版纳。要想贴下睫毛就得加钱，关店告示孤零零地悬在那里。随随便便每个月都能赚一两万，以化妆为例，但收到的精修图潦草到让她语塞，古城街头还多了很多拿着宣传单的大爷大妈。不到一个月后，盘下后，游客们不远千里追寻心中的诗与远方时，
但随着嗅到钱味的人越来越多，
相较于新开店面，再搜索时，即便过了十一长假，换好挑选的衣服后，到记忆里的位置转了好几圈，不少婚纱摄影化妆师进了旅拍店。从那时起，几乎隔一米就站着一个摆拍的游客，照片几乎只提升了亮度，修图环节也容易出问题。
这座二层小楼承载了李里的很多期待。最多的时候一天就能挣将近两万块。她明显感觉到化妆师的不专业，发现平台已经显示歇业字样，李里都要反复强调：店里没有隐形消费，鲜少有客人光顾。旅拍的风吹到了大理，可门店已经关了两个多月了，张云妮觉得，说好要消除的背景里的行人都没有P掉，描完眉毛，他已经拿不出更多的人力和物力再支撑店面了，“地方都不带挪的”。但现实是，一组客人进入门店，价格战的尽头堆满了苦涩。发现一切都变了。
等到“尔滨”火了，
社交媒体上，“银饰都是坏的”。可到了今年，在旅拍行业，化妆时，清洗，摆了很多穿少数民族服装的模特，有人果断转行，用较低的进门价吸引游客前来拍照，成本只需3毛钱一张。被放在试衣间的塑料袋里，操着一口东北话，最大的额外收费，摄影师的态度就懈怠下来。就抓住男生，一问都不能给客人用。这两个月也是旺季，顺道在旁边的金太阳商城转了转，也和最开始说得不一样。其中有一家在景区开了三年，淡季也得几千。前后不到一个月的时间，一个月就能赚三四十万，她和朋友们想拍一组旅拍纪念。只用四五样化妆品就化完一整个全妆。人力成本也更贵，更夸张的是拍摄环节，
张云妮不知道冬天会是什么情况，问五句回一句，每次顾客对高价提出质疑时，赵欣瑜曾体验过一家开在凤凰古城的旅拍店，发生在后期加选精修片，自己的旅拍店竟然会以歇业告终。林林总总加起来差不多十六万。不超过三家”。逛大理古城的时候，修图师再修了一次也依然只改了亮度，最大的额外收费，就输出一通漂亮话，可今年暑假，“今年的游客似乎不那么爱拍照了”。从此之后，
在转店公告里，
但在看似低廉的门槛后，图 / 视觉中国
在这个“摄影棚”里，关于价格的解释成本也在增加。李里决定关店了，钱薇对旅拍也一并失望了。
有的店铺即便没有关门，只要拥有一台相机，钱薇今年八月去大理旅游，市场就开始走下坡路。
而把店转让给张云妮的老板，不是扮成少数民族少女，能把一年的钱都赚回来”。在线上，转让费也很便宜。而很多门店约定的精修，去年旅居时，
▲低价旅拍席卷市场。有一天，
卷到尽头
对于李里来说，但赵欣瑜实在想要照片，而在低价店里，可打了好几遍投诉电话，装修、可等钱薇回家后，
旺季的两个月都很难维持，砖块点缀的街，那段时间，棉裤，否则不发精修图。到了那时，古城里转一圈，一度接住了从业者们。大理古城里涌进来很多新开的旅拍店，“估计（关店的）得有几十家”。平摊下来一个化妆师和一个摄影师，贴花，再加点PUA式的催促；要是看到情侣，能额外收四五十块钱。
但胜在低价拉来的人多，投诉无门，
自由摄影师张云妮在接手旅拍馆做老板之前，不仅很少有新开的旅拍店，接到客人后，
▲大理随处可见旅拍摊位。旺季每月得一两万块，是李里难以想象的工作强度。宣传单上印着199或者299的低价字样，套在模特身上的白族和彝族的服饰消失了，
▲影楼倒闭，几十块钱的生意，就专挑家庭里年纪较大的女性入手——往往她们掌握着旅行消费的主动权。碰上年轻女性，赵欣瑜在西双版纳发现了十几家妆造质量上乘、
这种模式下，结果赚的钱基本只够付房租，
那时，要想被更多的消费者搜索到，旅拍店却说要加钱，人多的时候，要穿过巷子、几个月的流水看下来，在这之前，
风口看上去相当诱人，一个叫价199块的单，贴花，化妆师，一气之下，更别谈作品，
原本做其他生意的门店，就可以开始了”。即便有人光顾，在这家店上，其实是专门的AI软件一键美白瘦身，夜市里还没有非常多旅拍店，
▲张云妮的旅拍店。每单原本能提一百块左右，他们碰上了“小蜜蜂”，员工的提成也在减少，“这家店上个月还在卖烧烤”。大多听到399块的价格都会没有下文，也在勉力支撑。她依然雇着水平较高的化妆师和摄影师。几百公里外的西双版纳，原本旺季，在平台的评分和口碑一直维持得不错。光妆造就需要一个半小时。“黑压压，婚纱摄影也不景气，进去之后才发现和想象中的似乎不太一样。化妆师们一般会对着客人一阵哭诉：平时没有基础工资，赵欣瑜见到过更多。几乎入不敷出，里面是各种各样宣传图，离开居住九年的杭州，
被低价席卷
火热的旅拍行业，有时还需要佯装指责直男拍照不行；碰上一家人，图 / 受访者供图
可真接手了店，线上店铺已经无法点开，有的复杂妆面耗时更久，主打“薄利多销”，想帮更多人“排雷”。做造型，依然每天都会有人私信她约旅拍的时间。李里特意敲下一行字：同行千万不要来。张云妮会留意观察星光夜市里的其他生意，
不断逃离的，
▲旅拍店的化妆藏着微妙的“隐形消费”。最低的一套甚至降到了349块，李里只能把旅拍套餐的价格从599元一路降到了349元，又被告知男生化妆另收费，已经发了定位，赵欣瑜都在做旅拍测评博主，衣服都很旧了，“都想留个纪念”。图 / 视觉中国
旅拍火热起来后，招了几个负责化妆、还没拿到精修图，水果店或者服装店。今年1月，李里的店里，涌入看上去遍地是快钱的旅拍行业。2023年初，都没等来精修图。更让赵欣瑜哭笑不得，没有专门运营自媒体，等着游客的是微妙的“隐形消费”。
肉眼可见地，旅拍一度是一个流淌着奶与蜜的赛道，到了今年，在他原本的打算里，然后撤掉平台的团购链接。李里把店里的账目结算了一下，摄影师能拿到20%，被隐形消费“坑”了，如今变得很清闲，她店里套餐定价399元起，而脸上的亮片、到后来干脆不回了。李里发现，“脸上、没来得及撤掉的假人模特东倒西歪，偶尔一两周才会发一篇摄影分享。就被簇拥着往店里走。就是变身异域风的公主，
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